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Die richtige Positionierung: Das Fundament für Ihren unternehmerischen Durchbruch


Die richtige Positionierung Ihres Unternehmens ist ein entscheidender Faktor für den unternehmerischen Erfolg. Sie beeinflusst nicht nur, wie potenzielle Kunden Ihr Unternehmen wahrnehmen, wie effektiv Sie sich von der Konkurrenz abheben können und wieviel Zeit und Geld Sie in Marketingmaßnahmen stecken müssen.


Was bedeutet Positionierung?


Positionierung bezieht sich auf die strategische Entscheidung, wie ein Unternehmen und seine Produkte oder Dienstleistungen im Markt und in den Köpfen der Kunden wahrgenommen werden sollen. Eine klare Positionierung hilft, Ihre Einzigartigkeit herauszustellen und Ihre Zielgruppe präzise über die geeigneten Kanäle anzusprechen.


Warum ist Positionierung so wichtig?


  1. Abgrenzung von der Konkurrenz: In einem gesättigten Markt ist es entscheidend, sich von anderen Anbieter*innen zu unterscheiden. Eine starke Positionierung macht Ihr Angebot einzigartig und unverwechselbar.

  2. Zielgerichtetes Marketing: Mit einer klaren Positionierung wissen Sie genau, welche Botschaften und Kanäle Sie nutzen müssen, um Ihre Zielgruppen effektiv zu erreichen. Dadurch wird Ihr Marketing effizienter und vor allem kostengünstiger.

  3. Stärkere Kundenbindung: Wenn Ihre Kund*innen genau wissen, wofür Ihr Unternehmen steht und was sie von Ihnen erwarten können, entsteht Vertrauen. Dieses Vertrauen ist die Basis für eine langfristige Kundenbindung und Kunden die immer wieder bei Ihnen kaufen.

  4. Wertsteigerung: Eine klar positionierte Marke kann höhere Preise rechtfertigen, da Kund*innen bereit sind, mehr für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu zahlen, die ihren spezifischen Bedürfnissen und Wünschen entspricht.


Schritte zur erfolgreichen Positionierung


  1. Marktanalyse: Verstehen Sie Ihren Markt und Ihre Wettbewerber*innen. Welche Bedürfnisse haben Ihre Kund*innen? Welche Lücken gibt es im Markt, die Sie unter Umständen füllen können?

  2. Zielgruppenbestimmung: Definieren Sie Ihre Zielgruppen so genau wie möglich. Je besser Sie Ihre potenziellen Kunden kennen, desto präziser können Sie Ihre Positionierung ausrichten.

  3. Einzigartiger Nutzen: Bestimmen Sie, was gerade Ihr Unternehmen einzigartig macht. Was bieten Sie an, das andere nicht bieten? Dieser einzigartige Nutzen sollte ganz klar kommuniziert werden.

  4. Botschaft und Markenimage: Entwickeln Sie eine klare, konsistente Botschaft, die Ihre Positionierung unterstreicht. Ihr Markenimage sollte diese Botschaft in allen Aspekten Ihrer Kommunikation widerspiegeln.

  5. Kontinuierliche Anpassung: Märkte und Kundenbedürfnisse ändern sich ständig. Überprüfen und justieren Sie Ihre Positionierung regelmäßig, um sicherzustellen, dass sie weiterhin relevant und wirkungsvoll ist.



Eine durchdachte und strategische Positionierung ist das Fundament für Ihren unternehmerischen Durchbruch. Sie hilft Ihnen, sich klar von der Konkurrenz abzuheben, gezielt Ihre Zielgruppen anzusprechen und auch langfristig erfolgreich zu sein. Investieren Sie Zeit und Ressourcen in die Entwicklung und Anpassung Ihrer Positionierung – es wird sich lohnen.




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